Todo ano, o comércio de roupas, acessórios, calçados, sandálias, bolsas, artefatos decorativos pessoais, principalmente direcionado ao público feminino anuncia no mínimo duas promoções e liquidações: liquidação de outono-inverno e liquidação de primavera-verão!
Muitas mulheres, se não a maioria, aproveitam este momento para adquirir roupas novas e atualizar o guarda roupas.
Porem, esta prática nem sempre é vantajosa e muitas vezes vai frustrar a mulher!
Preparamos algumas dicas para você se livrar das armadilhas das liquidações e promoções de roupas, acessórios e outros produtos femininos.
Vamos começar com uma pergunta: Você já viu água, combustível, ouro puro, dólares, diamantes, soca, madeira, etc, em promoção? Aposto que não! E o motivo é claro: são produtos atemporais, que não saem de moda, sempre são valorizados e é claro, nunca serão supérfluos.
Quando analisamos o mercado de roupas, acessórios, calçados, botas, sandálias, chinelos, bolsas, maquiagem, etc… as coisas mudam! Todo ano é lançada uma nova coleção, baseada em tendências que algum estilista maluco inventou e consequentemente todas as roupas da coleção anterior ficam imediatamente fora de moda. Nesses lançamentos, muitas peças de roupa com características únicas e inusitadas são produzida e muitas vezes só fazem sucesso naquele momento (de alta daquela coleção), sendo considerada “baranguices” logo em seguida!
Por quê as lojas fazem liquidações e promoções? Você já se perguntou? Bem, isso acontece porque se até o final da estação, a loja não conseguir comercializar todo seu estoque de mercadorias (forma como vêm as roupas – mercadorias), não terá recursos financeiros suficientes para comprar a próxima coleção e renovar seu estoque de mercadorias. Por isso faz liquidações, vendendo suas peças de roupas, acessórios, calçados, entre outros, abaixo do preço praticado no mercado e às margens de seu preço de custo, pois esse negócio de falar que está vendendo a preço de custo é um mito! Você já pediu a nota fiscal de compra da peça que está adquirindo para conferir o preço de custo? Faça isso!
E o que fazer? Vamos ao ponto…
Como eu consigo usufruir das promoções e liquidações e o que eu não devo fazer?
1. Faça das liquidações e promoções, uma estratégia para você adquirir peças de roupas que precisa, bem como calçados, botas, sandálias, sapatilhas, chinelos, cinto, maquiagem, acessórios, etc, gastando pouco! Não deixe que a estratégia da loja que é de livrar-se de seu estoque “encalhado” se sobreponha a sua.
2. Não justifica você comprar uma blusa de lã de uma cor tendência da estação que acabara de terminar só porque é de uma grife famosa como a vide bula, disritmia, diesel, armany, lacost, morena rosa, zoom, cavalera, coca-cola, etc, e está em promoção, sendo que a estação está no final e provavelmente você não vai usa-la e no próximo ano, ela estará fora de moda.
3. Só compre em liquidação, peças neutras e que possam ser utilizadas em qualquer momento, em qualquer lugar, em outras palavras, aquela peça considerada “curinga”, que não pode faltar no seu guarda roupas. Essas peças nunca saem de moda.
4. Desconfie de peças muito diferentes! Se não foi vendida, é porque não teve aceitação. E não acredite na vendedora que fala que a tal blusa diferenciada ficou linda em você, é mentira, ela quer vender e faturar sua comissão. Afinal, se é tão diferenciada assim e ela trabalha na loja, por que não comprou?
5. Estabeleça um limite para gastar com aquisição de roupas e acessórios em liquidação. Não pague R$300,00 em um casaco que custa R$600,00 antes de pesquisar e pensar, pois na verdade, esse casaco vale R$150,00 e se tratando de promoção, R$300,00 é um bom dinheiro que você pode empregar muito bem em outras coisas.
6. Antes de ir as compras veja o artigo sobre organização de guarda-roupas e peças básicas, no final da página, escrito pela Dani, consultora e amante da moda feminina, principalmente moda street e casual e imprima a cartilha que relata as peças chaves de um guarda roupas feminino. Use este como seu guia, você vai se surpreender com o resultado.
7. Não compre o que não precisa, pois você vai gastar dinheiro e ficar frustrada, pois agora não tem mais grana para compra aquelas peças que realmente precisava. Sem dinheiro e sem a roupa certa.
8. Se tiver oportunidade, vá a grandes centros em época de promoção. A variedade e os preços são melhores por causa do maior movimento e da concorrência.
9. Negocie! Não vá pegando peças e mais peças de roupas e acessórios que escolheu e vá pagando…Em uma liquidação, quem precisa lucrar é você e não o dono da loja. Ele precisa mesmo vender neste momento…e você não precisa comprar, lembre-se que está apenas aproveitando a oportunidade.
10. Cuidado com papo de vendedor(a), para eles, você sempre será uma modelo como Gisele Bündchen. Leve alguém com você e peça opinião antes de comprar, pode ser uma amiga, a mãe, avó, tia, o namorado, o marido, a colega do trabalho, qualquer pessoa que vá lhe falar a verdade. Caso contrário, quando você chegar em casa e se olhar no espelho que não tem nem a iluminação e nem o efeito que tem o da loja, vai bater a frustração, que vai aumentar ainda mais o dia que vier a fatura do cartão de crédito.
Vendedores são treinados para fazer você se sentir o máximo, achando que não pode viver sem aquela roupa, acessório, bota, chinelo, sandália, … , que tem a oferecer e ainda te deixa sem graça e constrangida de dizer não. Diga não SIM, sabe porque? Depois que o vendedor(a), te entregar sua sacolinha e te levar até a porta, como se você fosse a mais nova amiga dele, vai começar tudo de novo com outra cliente…
Fique esperta e não caia nessa armadilha! A lei de marketing é clara: “Fazer você comprar aquilo que não precisa por um preço que não vale”!
Seguindo essas dicas, você vai usufruir das promoções e liquidações em seu benefício!
Dica importante: Não faça prestações a longo prazo! Senão, quando começar a nova estação, você ainda vai estar pagando a prestação que fez na última liquidação. Por isso vou reforçar, compre peças que não saem de moda, assim você vai sempre estar bonita e na moda! Simples assim.